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为客户创造价值的嘉格沥青路面贴缝带销售经理

文章出处:嘉格伟业网责任编辑:作者:执行力人气:-发表时间:2021-03-18 09:00:00

  在道路养护市场有多个品牌的沥青路面贴缝带,这让客户无从下手,那到底应该怎么选择呢?听听嘉格沥青路面贴缝带的销售经理怎么说。

  十年前,高经理加入嘉格伟业,成为了嘉格沥青路面贴缝带的一名销售人员。现如今,高经理已经成为了全国各地客户认可的道路养护专家,这十年来,他常挂在嘴边的一句话就是:“销售,一定要为客户创造价值。”

  也有不少人说嘉格沥青路面贴缝带没有价格优势,但久经战阵的高经理却从不避讳和客户谈价格。“现在国家对道路养护施工效果要求越来越高,再加上政府在环保方面的管理也愈发严格。实际上客户们对于道路养护产品的需求也在发生变化。价格是不可回避,但已经不再是首要考虑的因素了,嘉格沥青路面贴缝带的价值高于其价格。”

  高经理认为,不管面对任何客户,销售的意义在于创造价值,为经销商、为客户,当然也为自己,因此他总是努力着,让每一笔嘉格沥青路面贴缝带订单的成交,能带来三方共赢的结果。

  2018年,河北某客户承接到一个高速公路裂缝修补施工项目,过去使用的传统灌缝材料施工流程复杂,施工效率低,影响交通,已经无法满足客户需求,高经理了解到这一情况时,建议客户使用嘉格沥青路面贴缝带。在销售过程中他站在客户的角度,分析利弊,核算收益,说服客户购买了5000米进行试用。

  在试用期间,高经理细致的为客户讲解嘉格沥青路面贴缝带的施工流程和施工注意事项。出现问题时,及时做好售后服务。凭借嘉格沥青路面贴缝带简单的施工流程,可靠的性能,完善的售后服务赢得了客户的认可。到2020年,这家道路养护已经累计采购了几十万米嘉格沥青路面贴缝带。

  2020年疫情突发,高经理在复工后每天穿梭于客户的工地之间,把嘉格沥青路面贴缝带的可靠性能和高效率优势推广出去。过去销售出去的嘉格沥青路面贴缝带成了他具有说服力的案例,越来越多的客户已经清晰地认识到,嘉格沥青路面贴缝带的价值,节省下来的成本非常可观。

  这就是嘉格沥青路面贴缝带的销售人员,在自己的销售生涯之中,他们没有走过捷径,而是以一颗真诚的心对待客户,竭尽全力为客户创造价值,因此赢得了客户的认可。

此文关键字:沥青路面贴缝带

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